克莱顿·克里斯坦森

繁荣的悖论

克莱顿·克里斯坦森

# 繁荣的悖论 **作者**：克莱顿·克里斯坦森、艾佛萨·奥热莫、凯伦·迪伦 **出版社**：中信出版集团 **出版年份**：2020年 克莱顿·克里斯坦森是哈佛商学院教授、著名管理学学者，以其提出的“颠覆式创新”理论而广为人知，该理论深刻影响了全球商业实践与战略思维。在《创新者的窘境》等一系列著作之后，《繁荣的悖论》成为克里斯坦森生前最后一部重要的理论作品。本书由克里斯坦森与其在“克里斯坦森颠覆性创新研究所”的同事艾佛萨·奥热莫，以及曾任《哈佛商业评论》编辑的凯伦·迪伦共同撰写。 本书的核心贡献在于提出了一个全新的创新范式——“开辟式创新”。作者指出，当前全球许多国家与企业正陷入两种看似矛盾的现象之中：其一，尽管接受了巨额国际援助，全球仍有至少20个国家未能摆脱贫困，甚至出现“越扶越贫”的局面；其二，企业家与创新者所追求的经济增长与持续繁荣，其潜在机会恰恰蕴藏于那些表面看来不具备消费能力的“未消费市场”之中。所谓“未消费市场”，指的是由于产品过于昂贵、复杂或难以获取，而导致大量人群无法成为现有产品或服务消费者的市场领域。 “开辟式创新”正是针对这一困境提出的解决方案。它并非简单地推出一款低价产品或服务，而是一套完整的系统，包含能够满足未消费人群根本需求的产品或服务，以及一套能使创新企业实现盈利并持续发展的商业模式。这种创新的目标是将非消费者转化为新的消费者群体，从而启动一个国家的经济引擎。其作用机制在于：通过满足未消费市场的需求，创造大量本地就业机会，进而带动相关产业链发展，增加国民收入，最终推动国家走向经济繁荣，并可能对全球就业与经济增长产生积极影响。 为了深入阐释这一理论，本书采用了详实的全球案例分析。研究范围覆盖了韩国、日本、美国、中国等主要经济体，以及墨西哥、尼日利亚、肯尼亚、印度等多个发展中国家。书中解析的经典与当代案例包括： * **历史案例**：如胜家缝纫机通过分期付款模式让普通家庭买得起缝纫机；福特T型车通过流水线生产大幅降低汽车价格，使汽车进入大众市场。 * **跨国企业案例**：如索尼、丰田、起亚、三星等公司如何通过创新在本国及全球市场取得突破。 * **发展中国家案例**：如尼日利亚的“诺莱坞”电影产业以极低成本满足本土娱乐需求；肯尼亚的M-PESA移动支付平台为数百万没有银行账户的民众提供了金融服务；非洲的Celtel移动电话服务在基础设施薄弱的地区开拓了通信市场；墨西哥的阿苏卡诊所以可负担的价格提供专科医疗服务；MicroEnsure为低收入人群提供微型保险产品等。 …