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借势：借大势，成大事！广告界鬼才金枪大叔20年实战经验
金枪大叔
# 借势：借大势，成大事！广告界鬼才金枪大叔20年实战经验 《借势》一书由广告策划人、导演及“红制作”创始人金枪大叔（本名岳华平）所著，于2022年出版。本书系统性地总结了作者在中国广告与营销领域深耕二十年的核心实战经验与思维方法。 全书围绕“借势”这一核心理念展开，旨在探讨品牌如何在市场竞争中以弱胜强。作者将其方法论凝练为128条具体可操作的黄金法则，并归纳为10大借势思维体系。这些内容涵盖了从市场洞察、品牌定位、广告创意到营销策略的完整链条，试图揭示打造高影响力品牌与爆款传播案例背后的底层逻辑。 金枪大叔及其创立的“红制作”在中国广告业界以独特的风格和显著的商业效果著称。其公司规模虽小，但曾连续八年为央视春晚黄金时段打造广告，并深度参与了多个知名品牌的成长与关键营销战役。书中提及的典型案例包括：为BOSS直聘策划的“找工作，我要跟老板谈”；为铂爵旅拍打造的“婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！”；以及为ulike脱毛仪提出的“高级女人用高级的”等广告语。这些案例在市场上获得了广泛的认知度，并助力相关品牌在短期内提升了知名度。 在商业实践层面，金枪大叔提出了其接洽业务的三项原则：不与胆怯或流程繁琐的客户合作；只与拥有直接决策权的负责人对接；不承接预算不足的项目。这些原则反映了其专注于高效、直接且资源充足的合作模式，旨在保障创意的完整落地与最大效果。 本书的论述强调“语言是钉子，视觉是锤子”的创作理念，认为精准的语言定位与强烈的视觉冲击相结合，是击穿用户心智的关键。内容不仅涉及具体的广告文案与视觉创作技巧，也延伸至对商业趋势的认知、品牌建设的长期方法论以及创业者的价值观塑造。作者结合自身从创办广告公司到运营自媒体“金枪大叔”（该账号在抖音平台拥有超过330万粉丝）的多重身份经验，提供了从企业品牌营销到个人IP打造的跨界思考。 需要指出的是，书中所总结的方法源于作者在特定市场环境与项目背景下的个人实践，其普适性与可复制性需读者结合自身所处行业与实际情况进行批判性吸收与验证。作为一种来自业界一线的经验总结，本书为市场营销、广告创意、品牌管理及创业者提供了一个观察中国本土营销实战的窗口，其案例与观点可作为理解当下消费市场传播逻辑的参考之一。
新商业经济模式系列（套装共5册）
肖恩·埃利斯、黛安娜·马尔卡希
# 新商业经济模式系列（套装共5册） 本套装共包含五部聚焦于当代商业前沿趋势的著作，分别为《增长黑客》、《零工经济》、《中间人经济》、《品质经济》与《数字经济：中国创新增长新动能》。该系列从不同维度剖析了在技术革新与消费升级背景下，全球及中国商业生态正在发生的深刻变革，为理解新经济模式提供了多元视角。 --- ### 《增长黑客》 本书系统阐述了“增长黑客”这一源自硅谷的商业方法论。其核心在于通过跨部门协作、快速实验与数据驱动，以极低成本实现用户与业务的指数级增长。作者肖恩·埃利斯（Sean Ellis）作为该概念的早期提出者，曾带领Dropbox实现显著增长。书中通过解析Facebook、Airbnb、Uber、LinkedIn等公司的案例，揭示了初创企业实现爆发式成长的共同逻辑。内容涵盖了增长团队的搭建、增长模型的建立以及从获客、激活、留存到变现的全流程实战策略。该书自出版以来，已被众多科技公司视为用户增长与产品运营领域的重要参考。 ### 《零工经济》 本书深入探讨了在技术平台推动下，工作形态从传统全职雇佣向灵活、项目制“零工”转变的趋势。作者黛安娜·马尔卡希（Diane Mulcahy）指出，零工经济不仅存在于低技能服务领域，更在高技能专业人群中快速发展。书中辨析了零工经济、共享经济与按需经济之间的异同，并详细介绍了如何利用各类数字人才平台构建个人职业路径。内容涉及个人品牌建设、项目合同管理、客户关系维护以及提升专业能力的实用工具，为个体劳动者在新型工作世界中规划职业生涯提供了操作性指南。 ### 《中间人经济》 作者玛丽娜·克拉科夫斯基（Marina …
卖货真相
小马宋
**《卖货真相》** 由知名营销专家、小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋所著，于2023年出版。本书是其前作《营销笔记》的延续与深化，共同构成了对经典营销理论“4P”（产品、价格、渠道、推广）的完整解读。其中，《营销笔记》聚焦于“产品”与“定价”，而本书则系统性地阐述了“渠道”与“推广”这两个在现代商业环境中决定商品能否成功触达消费者的关键环节。 作者基于其近二十年的行业观察与一线咨询实践，特别是在餐饮、消费品及品牌传播等领域的深厚积累，对渠道适配与有效推广进行了深入拆解。书中指出，在当今产能过剩、竞争激烈的市场背景下，生产制造已非核心挑战，企业面临的最大难题在于“如何将商品销售出去”。因此，渠道的布局、创新与管理，以及推广策略的精准设计与高效执行，成为了企业生存与增长的生命线。 本书的核心价值在于将经典的营销理论与丰富的中国本土商业实践紧密结合。作者通过剖析一系列广为人知的中国品牌案例——如古茗奶茶、飞鹤乳业、霸王茶姬、爱玛电动车等——生动揭示了这些企业在渠道建设和营销推广过程中的具体决策、实战策略乃至幕后故事。这些案例不仅覆盖了传统零售渠道，也深入探讨了在新消费时代背景下，社交媒体、内容平台、线上线下融合等新兴渠道与推广方式的创新应用。 在内容架构上，本书不仅详细阐述了渠道创新、品牌经营、推广投放等常见问题的底层逻辑与操作细节，还提供了经过验证的指导方法。作者试图超越具体战术的罗列，从企业战略高度进行概括与提炼，旨在为读者梳理出一套系统、成熟且可复制的营销实操方法论。其论述风格务实，侧重于解决企业在实际卖货过程中遇到的真问题。 小马宋作为随中国互联网与新消费浪潮成长起来的代表性营销专家，其观点兼具国际视野与本土洞察。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、半天妖、Babycare、遇见小面等诸多知名消费品牌提供咨询服务，并担任得到App的首席营销顾问。这些广泛的实践经验为本书的论述提供了坚实的现实基础，使其内容不仅具有理论参考价值，更具备强烈的实践指导意义。 总体而言，《卖货真相》是一部立足于中国市场现实、致力于解答“如何卖货”这一核心商业问题的实战型著作。它适合企业家、营销管理者、品牌运营人员以及对市场营销感兴趣的研究者与读者阅读，旨在帮助他们在复杂的市场环境中构建高效的渠道体系，并设计出能够真正打动消费者的推广活动。
营销笔记
小马宋
# 营销笔记 《营销笔记》一书由知名营销专家、小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋撰写，于2022年由中信出版集团出版发行。本书汇集了作者二十余年在营销领域的实践观察与思考，旨在回归营销本质，为企业经营者与从业者提供一套基于商业常识的营销方法论。 ## 核心视角与框架 与许多聚焦于具体技巧或孤立理论的营销书籍不同，本书的核心主张在于将营销置于企业经营的整体框架中进行审视。作者认为，许多营销问题之所以令人困惑，源于对营销的孤立理解。当视角从“营销层面”提升至“企业经营层面”时，许多矛盾便会迎刃而开。因此，本书并非单纯讲述营销战术，而是系统性地探讨了营销如何与品牌战略、产品开发、定价体系等企业经营环节协同作用，共同为消费者创造价值。 ## 主要内容与案例剖析 全书通过大量真实、生动的商业案例，深入浅出地阐释了关键营销理念。这些案例不仅包括作者亲身参与的咨询项目，也涵盖了对市场现象的独到解读。书中详细剖析了元气森林、得到App、小罐茶、江小白、戴森等多个知名品牌的营销实践与幕后逻辑，揭示了其成功背后的商业思考，而非表面的营销噱头。 通过具体实例，本书阐述了一系列具有启发性的观点，例如：营销资源的开拓往往不局限于巨额广告预算，企业自身存在许多未被充分利用的免费传播资源；微幅的定价策略调整可能对企业利润产生杠杆式的影响；“品牌定位”与“战略定位”在商业实践中具有不同的内涵与指向；产品的本质属性可能超越其物理功能，而在于其所扮演的社会或情感角色（如生日蛋糕作为“过生日的道具”）；包装设计作为与消费者沟通的重要界面，其优化能直接且显著地影响销售表现。作者同时指出，在复杂市场环境中，脱离实际的刻板知识有时反而会导致决策错误，强调基于真实市场反馈的常识判断的重要性。 ## 风格与价值 在论述风格上，作者致力于将专业的营销理论转化为清晰易懂的表述，专注于解决企业在品牌塑造、产品设计、定价策略等环节遇到的具体问题，并提供具有可操作性的思路指引。本书内容源于一线商业实践，侧重于逻辑分析与方法论述，为读者理解营销的本质、构建系统性的营销思维框架提供了参考。 小马宋作为随中国互联网与新消费浪潮成长起来的本土营销专家，其观点深植于中国市场环境，曾为多个领域的知名消费品牌提供战略营销咨询服务，并长期担任得到App的首席营销顾问。这些丰富的实践经验为本书的论述奠定了坚实的现实基础。
得粉丝者得天下
佐伊·弗拉德 ·布拉纳
**《得粉丝者得天下》** 由佐伊·弗拉德-布拉纳（Zoe Fraade-Blanar）与艾伦·M. 格雷泽（Aaron M. Glazer）合著，是一部聚焦于当代粉丝文化与粉丝经济运作机制的著作。两位作者不仅是美国纽约大学互动电子传播研究所（ITP）的学者，更是众包玩具公司Squishable的联合创始人，其公司正是通过汇聚粉丝创意与热情来设计和销售毛绒玩具的成功商业实践者。这一双重身份为本书提供了扎实的理论基础与鲜活的实战视角。 本书的核心论点是：在数字时代，构建并维护一个忠诚的粉丝群体已成为商业运营与品牌建设的核心战略，即所谓“私域流量”运营的底层逻辑。作者并未停留在现象描述层面，而是深入剖析了粉丝文化的形成机制与粉丝群体的心理动因。书中系统探讨了粉丝身份的现代演变、他们与品牌或偶像建立深度连接的核心诉求，以及促使普通受众转化为忠实粉丝的关键驱动因素。这些分析为运营者理解粉丝、实现精准化互动与长期价值挖掘提供了理论框架。 为支撑其观点，本书引用了大量来自不同行业领域的实际案例。这些案例不仅生动展示了如何有效吸引新粉丝、提升粉丝活跃度与转化率，也具体分析了在运营过程中可能遇到的挑战与应对策略。通过案例解读，本书将粉丝心理、文化趋势与具体的运营动作（如内容创作、社区营造、价值共创）紧密结合，揭示了“涨粉”与“转化”背后可持续的运作逻辑。 从更广阔的视野看，本书的讨论置于“粉丝经济”日益成熟的时代背景之下。粉丝不再仅仅是产品或内容的被动消费者，他们已成为品牌叙事的重要参与者、产品创新的灵感来源乃至市场声誉的共同维护者。这种关系的转变，对企业的经营理念、组织架构和沟通方式都提出了新的要求。本书的内容因此对品牌管理者、市场营销人员、内容创作者以及任何希望在新媒体环境中构建持久影响力的个人或机构，都具有参考价值。 总体而言，《得粉丝者得天下》融合了文化研究、心理学洞察与商业实践，是一本旨在系统解构粉丝力量、并指导如何通过尊重与激发这份力量来构建竞争优势的读物。它摒弃了短期的营销技巧罗列，转而致力于阐述建立深度用户关系的根本原则与长效方法。
一个广告人的自白
大卫·奥格威
# 《一个广告人的自白》 **作者：** 大卫·奥格威 **出版社：** 中信出版社（中文版） **首次出版年份：** 1963年（英文原版） 《一个广告人的自白》是现代广告业奠基人大卫·奥格威的代表作。自1963年首次出版以来，该书已被翻译成数十种语言，在全球范围内持续再版，深刻影响了数代广告、营销及商业人士。它不仅被视为广告行业的入门圣经，更被广泛认定为商业管理领域的经典著作。 ## 核心内容与价值 本书以第一人称的叙事方式，系统阐述了大卫·奥格威的广告哲学、职业准则与公司经营理念。其内容超越了具体广告技巧的范畴，深入探讨了广告行业的本质、专业标准以及广告主与代理商之间的理想关系。 在专业理念层面，奥格威为现代广告设定了一系列基本原则。他极力倡导广告必须基于事实、讲求实效，其著名的座右铭“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”集中体现了这一思想。他同时为行业设立了极高的社会责任标准，强调广告必须诚实，不应创作连自己家人都不愿看到的作品。这些原则构成了奥美广告公司乃至整个现代广告业的伦理与专业基石。 对于广告主而言，本书提供了一个前所未有的内部视角。奥格威以罕见的坦率，详细披露了广告公司如何运作、如何争取与维系客户，并直言不讳地提出了对客户的要求，例如如何成为一名懂得尊重专业、能够与代理商高效协作的“好客户”。这种开诚布公的写法，在当时乃至现在都显得与众不同，为商业合作中的信任与效率建立了范本。 ## …
超级符号原理
华杉
《超级符号原理》一书由华杉、华楠合著，于2018年由江苏凤凰文艺出版社出版。该书系统阐述了由华与华营销咨询公司创立并实践多年的“超级符号”品牌营销方法论。这一理论体系旨在探讨品牌如何通过符号化的沟通方式，在复杂的市场环境中高效触达消费者，并影响其购买决策。 本书的核心思想可以概括为四个关键概念：**文化母体、购买理由、超级符号、货架思维**。作者认为，成功的品牌营销在于将商品或品牌植入一个循环往复的“文化母体”之中。文化母体是指社会生活中那些具有普遍认知、周期性出现的集体行为、仪式或共识，例如传统节日、社会习俗等。品牌通过成为该母体中的“道具”，便能借助母体本身的强大生命力，实现持续且稳定的销售。 在此基础上，品牌需要构建清晰的“购买理由”。作者指出，消费行为往往由具体的、心理层面的购买理由直接驱动，而非抽象的需求。因此，产品的研发与营销传播应始终围绕一个能打动消费者的核心理由进行。为了将这个购买理由高效地传递出去，就需要创造或借用“超级符号”。超级符号是指那些在人类文化中早已存在、具有强大共识和情感承载力的符号（如色彩、图形、词语、声音等）。通过对这些传统符号进行改造和品牌化嫁接，品牌可以瞬间唤醒消费者的集体潜意识，实现零成本的沟通，并继承符号原有的价值与情感。 最后，“货架思维”拓展了传统货架的定义。在本书的框架内，任何品牌信息与消费者发生接触的界面，无论是实体商场、电商页面、广告媒体，还是消费者的生活场景，都被视为“货架”。品牌需要在所有这些“货架”上，利用超级符号和购买理由，实现信息的快速识别与沟通，从而在竞争中获得优势。 华与华公司自2002年创立以来，将这套原理应用于众多商业实践，其服务案例包括360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具等知名品牌。此外，由华楠先生创立的读客文化股份有限公司，在图书出版领域也运用了相似的符号化包装理念，推出了如《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》等市场反响热烈的畅销书。这些案例在书中被用作阐释其理论的具体佐证。 《超级符号原理》不仅是一套营销操作指南，也融合了符号学、心理学、传播学及社会文化观察的视角。它试图揭示商业传播背后的一些底层逻辑，即品牌如何通过符号这一载体，与文化及个体消费者建立深刻连接。该书为市场营销、品牌策划、广告传播及相关领域的从业者与研究者，提供了一套具有鲜明特色且自成体系的思考工具和实践框架。
峰值体验：影响用户决策的关键时刻
汪志谦
**《峰值体验：影响用户决策的关键时刻》** 一书由品牌顾问汪志谦与朱海蓓合著，于2021年由中信出版集团出版。本书系统性地探讨了“关键时刻”（Moment of Truth，简称MOT）这一核心商业概念，并构建了一套旨在通过优化用户体验来驱动商业增长的方法论体系。 “关键时刻”这一概念由北欧航空公司前总裁詹·卡尔森提出，意指客户与企业产品、服务或品牌发生接触的每一个具体瞬间。这些瞬间的体验总和，而非平均印象，构成了用户对品牌的最终评价，并深刻影响着其购买决策、复购意愿及推荐行为。作者指出，用户心智的塑造并非基于全流程的均分，而是由其在少数关键接触点上所感知的峰值体验所决定。 本书的核心方法论围绕“三种人”、“三个黄金时刻”与“四个维度”展开。作者强调，有效的洞察始于对三类核心人群的研究：品牌的拥趸者（爱你的人）、潜在用户（喜欢你的人）以及流失或否定者（不爱你的人）。通过引入外部视角审视这三类人群，企业方能跳出固有思维，发现新的市场机会与竞争赛道。 在具体操作层面，作者提出应在用户旅程的“进店、转化、复购、推荐”这四个核心维度中，精准识别并设计“三个黄金时刻”。通过这一框架，全书共梳理出28个关键的消费者洞察点与12个具体的落地执行点。其核心主张是，品牌体验设计必须追求“秒懂”与“秒下单”的即时效果，任何无法在关键时刻迅速传递价值、打动用户的复杂流程，本质上都是无效的设计。因此，品牌必须成为自身体验的设计师，并能够清晰阐述：在哪个特定时刻、提供何种差异化服务，才能让用户感受到显著的不同。 本书的理论体系建立在作者团队超过十三年的品牌咨询实战基础之上，其间累计服务超过200家企业，包括中华航空、上海豫园、老庙黄金、德施曼智能锁等知名品牌。书中引用了大量来自这些实战项目的商业案例，详细阐释了如何将MOT理论贯穿于从品牌战略定位到具体体验设计的全流程。作者认为，试图“整体提升”所有环节的体验往往是一个资源陷阱，真正的战略在于基于MOT进行精准取舍，选择正确的体验战场，这本身即是品牌定位与商业模式的体现。 此外，本书所阐述的MOT思维并不仅限于商业领域。其关于识别关键节点、聚焦资源、设计峰值体验的原则，同样可以应用于个人职业发展、学习规划与生活管理等多个场景，帮助个体在纷繁事务中做出有效取舍，设计人生中的重要时刻。 汪志谦现任香港大学SPACE中国商业学院客席副教授，亦是上海真观品牌管理有限公司创始人，并在得到App开设相关课程。合著者朱海蓓在品牌战略与市场营销领域拥有近十五年经验，曾主导多个知名品牌的体验设计项目。本书融合了前沿的商业理论、严谨的方法论框架与丰富的本土实践案例，为企业家、创业者、产品经理、品牌营销人员及广大商业研究者，提供了一套关于如何通过体验设计影响用户心智、驱动可持续增长的系统性思考工具与行动指南。
什么是营销？
曹虎
《什么是营销？》一书由作者曹虎撰写，基于现代营销学之父菲利普·科特勒的经典营销管理理论体系，系统性地阐述了营销学的核心概念与实践方法。该书旨在为读者构建一个清晰、完整的营销认知框架，尤其适合尚未接受过系统营销训练的初学者入门使用。 全书内容围绕五个关键维度展开论述。第一部分聚焦于“理解营销”，阐释了营销的基本定义、演变历程及其在现代商业环境中的核心职能。第二部分探讨“洞察营销机会”，详细介绍了如何通过市场调研、环境分析和消费者行为研究来识别并评估潜在的市场机遇。第三部分深入“创造顾客价值”，解析了产品开发、服务设计、品牌定位及定价策略等如何协同作用，以构建可持续的竞争优势。第四部分涉及“整合营销渠道”，讨论了分销渠道的管理、零售与供应链策略，以及全渠道营销的整合路径。第五部分关注“传播认知价值”，涵盖了整合营销传播（IMC）、广告、公共关系、数字营销及社交媒体等传播工具的战略性应用。 为增强理论的可理解性与实践指导性，书中融入了大量来自全球范围及中国本土市场的商业案例。这些案例不仅用以佐证核心观点，也引导读者进行实践反思与深度洞察。通过理论与实例的结合，本书试图揭示营销活动背后的底层逻辑与共性规律。 菲利普·科特勒的营销思想体系在全球商学院教育及企业实践中具有广泛而深远的影响。本书在继承其经典理论内核的基础上，努力结合当下的市场环境与技术变革进行阐释，力求在经典理论与当代实践之间建立桥梁。该书的结构设计遵循了从认知到策略、再到执行的逻辑顺序，有助于读者循序渐进地掌握营销管理的知识谱系。 《什么是营销？》于近年出版，由中信出版集团发行。作为一本营销学入门读物，它提供了该领域的基础知识地图，可作为商业管理者、创业者、相关专业学生及对营销感兴趣人士的系统性阅读参考。
增长黑客实战
范冰
**《增长黑客实战》内容介绍** 《增长黑客实战》一书由范冰编著，于2015年由电子工业出版社首次出版。本书系统性地将“增长黑客”（Growth Hacking）这一源于硅谷互联网创业公司的创新方法论引入中文世界，旨在为国内的产品、运营、市场从业者及创业者提供一套基于数据驱动、技术驱动和创意驱动的低成本、高效率的增长实践指南。 “增长黑客”并非单一技巧，而是一种贯穿产品全生命周期的思维体系与工作方式。其核心在于打破传统市场、产品、研发等部门间的壁垒，组建跨职能的增长团队，通过快速的假设、测试、分析和迭代循环，寻找并优化产品增长的关键杠杆点。本书详细阐述了这一体系的构建与运作模式。 在内容架构上，本书首先厘清了增长黑客的概念缘起、核心原则及其与传统营销的区别。随后，作者结合大量本土及国际案例，深入剖析了增长黑客方法论的完整流程，即“海盗指标”（AARRR模型）所代表的用户生命周期五个阶段：获取用户（Acquisition）、激发活跃（Activation）、提高留存（Retention）、增加收入（Revenue）和传播推荐（Referral）。针对每个阶段，书中都提供了具体可操作的策略、工具与数据分析方法。 尤为值得一提的是，本书并非空洞的理论阐述，而是收录了数十个来自不同行业、不同发展阶段公司的真实增长案例。这些案例覆盖了从早期的用户冷启动、病毒传播设计，到成熟期的用户留存与商业化变现等各个关键环节，生动展示了如何将增长黑客思维应用于解决实际业务问题。 本书的出版背景正值中国互联网行业从粗放式的流量红利时代，转向以用户价值和精细化运营为核心的下半场竞争。在这一转型期，单纯依赖资本投入换取规模增长的模式难以为继，企业愈发需要依靠内生性的、可持续的增长能力。因此，书中强调的以数据为基础、以实验为手段、以产品本身为增长引擎的理念，对于寻求突破的互联网公司及传统企业的数字化转型具有显著的参考价值。 范冰作为国内较早系统研究并推广增长黑客理念的实践者，其写作兼具国际视野与本土洞察。本书语言平实，逻辑清晰，既可作为入门者了解增长黑客的综合性读本，也可为已有一定经验的从业者提供系统化的知识梳理与实战启发。它标志着增长黑客这一专业领域在中国从概念普及走向深度实践的重要一步。