大卫·奥格威

一个广告人的自白

# 《一个广告人的自白》 **作者：** 大卫·奥格威 **出版社：** 中信出版社（中文版） **首次出版年份：** 1963年（英文原版） 《一个广告人的自白》是现代广告业奠基人大卫·奥格威的代表作。自1963年首次出版以来，该书已被翻译成数十种语言，在全球范围内持续再版，深刻影响了数代广告、营销及商业人士。它不仅被视为广告行业的入门圣经，更被广泛认定为商业管理领域的经典著作。 ## 核心内容与价值 本书以第一人称的叙事方式，系统阐述了大卫·奥格威的广告哲学、职业准则与公司经营理念。其内容超越了具体广告技巧的范畴，深入探讨了广告行业的本质、专业标准以及广告主与代理商之间的理想关系。 在专业理念层面，奥格威为现代广告设定了一系列基本原则。他极力倡导广告必须基于事实、讲求实效，其著名的座右铭“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”集中体现了这一思想。他同时为行业设立了极高的社会责任标准，强调广告必须诚实，不应创作连自己家人都不愿看到的作品。这些原则构成了奥美广告公司乃至整个现代广告业的伦理与专业基石。 对于广告主而言，本书提供了一个前所未有的内部视角。奥格威以罕见的坦率，详细披露了广告公司如何运作、如何争取与维系客户，并直言不讳地提出了对客户的要求，例如如何成为一名懂得尊重专业、能够与代理商高效协作的“好客户”。这种开诚布公的写法，在当时乃至现在都显得与众不同，为商业合作中的信任与效率建立了范本。 ## 作者背景与行业地位 大卫·奥格威（1911-1999）是广告史上最具影响力的人物之一。他出生于英国，早年经历丰富，曾做过厨师、炊具推销员，在移居美国后，曾于乔治·盖洛普博士的受众研究所工作，这段经历奠定了他日后对市场调研的重视。二战期间，他曾服务于英国情报机构。1948年，他在纽约创立了奥美广告公司（Ogilvy & Mather），并将其发展成为全球顶尖的广告传播集团。 奥格威的贡献在于将广告从一种单纯的推销术，提升为一门建立在市场研究、品牌形象塑造和创意策略基础上的专业学科。他开创了以“品牌形象”为核心的广告理论，强调长期、一致的品牌建设比短期销售技巧更为重要。因其卓越成就，他被《时代》周刊称为“广告业的传奇人物”，被《纽约时报》誉为“现代广告最具创造力的推动者”。 …